一、案例介绍

（一）企业基本情况。德盛合成材料有限公司成立于2009年1月，主要土工合成材料、塑料建材、土工织物、防水卷材、防水材料及涂料、土工膜等生产和销售。该公司生产工艺先进，设备齐全，包括塑料挤出机8台套、超声波焊接机3台，实验设备3台套等。生产的主要产品包括：土工格栅、防水板、土工布、土工格室、三维土工网垫、高强度整体钢塑格栅、混凝土高强度钢丝网、多层复合排水网等。该公司所生产的产品强度高、伸长率低，耐高温，重量轻韧性好，耐腐蚀寿命长，物理化学稳定性好，具有防护、隔离、过滤、加强筋、防渗排水等多种功能。公司产品主要适用于交通基础设施（公路、铁路）、机场建设、天海工程、矿山防护、石油勘探、生态护坡等领域。目前公司拥有30项技术专利，为高新技术企业、科技型中小企业、专精特精企业、瞪玲企业。截至2022年底，公司销售收入达到7055万元，较2021年实现较大提升，预计2023年度将达到7500万元。

(二)企业面临的融资难题。2019年，公司搬迁至高新区，开立建立新厂房，更新生产线。在新厂区建立之际，大量资金投入建设和生产线更新，同时由于下游回款周期较长，造成资金周转紧张。流动资金的不足导致大量订单无法签订，影响了该公司的快速发展。公司也不想同其他企业发生互保等情况，由于缺乏有效的担保措施，融资一度受限。

二、 案例背景

“专精特新”中小企业是指具备专业化、精细化、特色化、新颖化四大优势的中小企业，是推动我国经济社会发展的重要力量。这类“高、精、尖”企业科技含量高、发展速度快、融资需求迫切，但是大多数企业资产有限、抵押物较少，融资问题始终困扰着他们。“专精特新”中小企业发展既是国家战略，也是中国银行金融辅导发力的主阵地、主战场。中国银行山东省分行制定了《中国银行山东省分行“专精特新”企业营销推动方案》，从提高金融辅导服务覆盖面、加大信贷供给力度、强化综合金融服务能力等方面，提出营销工作目标，明确了营销组织体系。启动“专精特新、小巨人、瞪羚”企业专项营销活动，突出重点深挖金融辅导服务目标客户金融需求，紧密结合其生产经营特点，“一企一策”制定金融方案，提升专业能力，形成综合服务模式，促进创新产品落地，有效提高服务质量。

三、 主要做法及取得的成效

在我行对企业的日常金融辅导走访对接中了解到，企业不管从产品、市场、技术、规模等方面均具有较好的成长性。由于受到日常流动资金不足的制约，造成很多订单不得不放弃，影响了企业的进一步发展。面对企业流动资金不足和融资难的问题，我行认真学习山东省政府《山东省科技成果转化贷款风险补偿资金管理办法》和省行结合《办法》制定的《科贷通宝》产品方案，不断与企业、泰安市科技局、上级行沟通，为企业合理的设计了授信方案，并于2019年2月份与其展开合作，为企业提供500万元科创贷款，极大的缓解了企业流动资金不足的现状，为企业进一步发展提供了新的动力；贷款利率比当地平均水平下降了10个百分点，为企业节约了财务成本，真正为企业解决了融资难、融资贵的问题。后随企业生产经营规模不断壮大，融资需求不断提升，2022年3月中行泰安分行为其增加授信额度并变更授信方案，提供1000万元中期流动资金贷款，进一步解决了企业的融资难题。

近期，中国银行辅导队在金融辅导过程中了解到，客户存在大量优质的应收账款，资金占压严重。辅导过程中，银行及时向客户介绍了应收账款质押融资类产品，并就应收账款确认难题进行了深入沟通。

下一步双方将进一步优化授信方案，精准对接企业融资需求，助力企业高质量发展。

四、 案例特点

中国银行泰安高新区支行充分利用“科技成果转化”贷款的优势，担当社会责任，破解企业融资难、融资贵的瓶颈，为更多的企业提供资金支持，助力民营小微企业快速发展。同时根据客户成长性和实际经营状况不断优化授信方案，满足客户全方位的金融需求。